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吳桂興:帶著夢想在安防行業起飛 ——訪江西貴興信息技術有限公司總經理吳桂興

作者:pengfan 來源: 日期:2014-7-11 15:37:41 人氣:559 加入收藏 標簽:

吳桂興:帶著夢想在安防行業起飛

——訪江西貴興信息技術有限公司總經理吳桂興

圖\文 錢慧峰

   引言:江西貴興信息技術有限公司成立于2005年,主要以安防監控為主,綜合弱電系統為發展方向,目前分公司遍布于安徽合肥、湖北武漢、浙江杭州;江西貴興信息技術有限公司取得海康威視、浙江大華等國內知名品牌的江西總代理;致力于做國內最具影響力的弱電系統方案提供商。江西貴興信息技術公司有今天的成績,肯定離不開他們的掌舵人的辛勤努力打拼。今天我們帶著疑問走進了吳總的辦公室。

江南安防:您個人進入安防行業有多長時間?回顧過去的從業經驗,有什么對您印象極為深刻?

吳總:細細算下來我進入安防行業已經整整5個年頭,回顧過去,體會最深也是最擔心的事情就是安防行業產品的低端化、惡劣化的競爭;安防行業的門檻很低,幾個人,幾張桌子就可以成立一個加工廠,產品本身沒有辦法保證質量;對于終端客戶對安防產品也不是很了解,一味的追求低價格,導致整個行業的低端化發展;其實品質才是行業發展的主項,只有專業才有機會發展。

江南安防:在工作方面,企業經營方面您如何評價您自己?

吳總:我們公司始終堅持以全面扎實的技術、專業快捷的支持、敬業負責的態度、細致周到的服務,贏得了客戶的高度認可和積極評價。

江南安防:.對于一個公司的發展,品牌、人才、產品和技術您是怎么看待的,你最注重的是哪個方面?

吳總:產品是企業生存、發展、壯大的源動力,產品和品牌是有機整體。如果品牌是一個概念的話,產品就是代表形成品牌的基礎。人才是技術的基礎,技術是企業的堅強后盾,缺一不可。公司的組成都離不開品牌、產品、人才、技術。人才尤為重要,是公司的重中之重,有了人才,公司的品牌,產品和技術將會做的更好,公司也會走的更遠。

江南安防:您是如何理解公司品牌建設的?又是如何實施的?

吳總:現在的市場競爭,主要是品牌競爭,沒有品牌意識的企業遲早會喪失生存的主動權,我們公司本著腳踏實地,實事求是的原則根據市場與自身特點,量身定做適合的品牌戰略和營銷策略,只有適合的,才是最好的。

江南安防:公司重心市場是在哪?在市場方面未來會有什么規劃?

吳總:我公司是海康威視、浙江大華江西總代理,以分銷渠道為立足點,以行業項目為公司主要的發展方向,以做品牌和信譽為公司最終向導!貴興公司后期的計劃以發展綜合性弱電系統為主項,致力于做國內最具影響力的弱電系統方案提供商。我公司把重心市場放在華中,逐步輻射周邊其他城市。通過對產品覆蓋率、市場占有率這兩個關鍵指標對大區內的幾個區域市場進行了歸類,這只是一個導向型的劃分,因為這是對任何一個企業都適用的,沒有什么獨特之處。要想真正做到對自己的獨特的區域市場規劃,那就要對競爭程度、利潤貢獻率、戰略重要性、市場潛在容量等進行針對性的評分了。只有這樣,才可能達到有的放矢。

江南安防:對于中國的安防行業發展現狀,您有什么看法?對于規范和發展江西安防市場,您有什么好的建議?

吳總:精細制造、精益求精是國內安防企業的出路。因為從全球來看,趨勢是從大規模生產向大規摸定制轉移,所以在細分市場上做得好、做得專就是出路。走集團式發展之路是國內安防企業盡快做大做強的捷徑。橫向聯合不同相關產品廠商形成完整的產品鏈。與上游供應商、下游經銷商、工程商形成縱向聯合,這種聯合可以是松散的,也可以互持股份,乃至于兼并收購等形式。企業合作成立松散的組織(如會員制),共同運作、協調發展、利益與風險共擔。

江南安防:您是如何理解企業文化的,又是如何來構建企業文化的?

吳總:一個人最重要的是他的內心,不是外表。選擇了奔跑,就不怕摔倒。保持良好的心態,就能夠沖破一切阻力和障礙,不管它們來自自然環境,還是你周圍的人。企業文化是企業的靈魂,是推動企業發展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容,其核心是企業的精神和價值觀。企業文化是公司發展中長期沉淀下來的公司素養。我們公司要求員工在經營理念、價值觀念以及企業精神、道德、文化、制度等方面全面學習進步。

答:

江南安防:貴公司最近有沒推出新品,關于產品創新的價值你是怎樣一個定位?

吳總:最近我公司新推出上海威乾硬盤錄像機,威乾的亮點在于性價比高,質保三年,中低端產品支持環通功能,還有正在準備明年推出的大華錄像機,也是全國一線品牌,無論是質量還是價格都已經收到江西廣大用戶的認可和高度評價。在攝像機方面我們也正往高端走。關于產品創新可以體現在企業生產經營的各個方面,包括技術創新、產品創新、服務創新、經營理念創新、營銷模式創新等,這就需要安防企業在不斷探索中逐漸形成有自我特色和滿足企業當前定位的創新之路。

江南安防:《江南安防》雜志的讀者群主要是行業產品供應商、渠道商、工程商和使用方,您對他們有什么寄語嗎?

吳總:安防行業形成以視頻監控、出入口控制、入侵報警、防爆安檢為主的十幾類、8000多個產品。安防應用范圍日趨廣泛,安防應用層面日益深入,但安防行業管理出現一些“真空”地帶,這構成了安防行業發展的機會與威脅同時存在。企業不僅靠提高設備生產率、技術研發能力、勞動生產率和降價等方法來提高自身的競爭力,更應該依賴人才、知識、管理的系統優化和品牌的優勢開展競爭。

江南安防:感謝吳總百忙之中接受我們的采訪,最后,我們也衷心的祝愿公司在未來的日子里發展的越來越好。

吳總:謝謝你們,同時祝愿你們的雜志,為江西安防市場的規范,作出巨大的貢獻。


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