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用殘疾的身體素描大寫的人生 ——訪鄭州康聯安防科技有限公司董事長康新力

作者:pengfan 來源:原創 日期:2013-12-17 11:12:41 人氣:655 加入收藏 標簽:


海明威曾說“生活與斗牛差不多。不是你戰勝牛,就是牛挑死你。”他身有殘疾卻志向遠大;他文化不高卻少年創業;他雷厲風行卻眼光奇準。他就是康聯科技公司董事長康新力,一位敢為人先的優秀企業家。

自強不息  少年的艱苦創業之路

康新力,1964年生,河南人。剛11個月大時突染重病,高燒不退。那時候,三年自然災害剛剛結束,醫療條件可想而知。不幸的小新力患上了“小兒麻痹癥”, 落下了殘疾。身殘志堅的康新力無法從事重體力勞動,讀書是他唯一的出路。然而,初中畢業后就因身體缺陷而中斷學業。生性樂觀的他去了一家無線電專科學校學習。康新力接觸到了電子科技并因此改變了他的一生。顯然,康新力是勝利者。

畢業后,年僅15歲的康新力在家人的幫助下在村里開了一家家電修理鋪。八十年代初期,改革開放伊始,電視機、收音機這些“奢侈品”陸續走進尋常百姓家。在經營一段時間后,康新力發現農村百姓花得起高價購買電視機的畢竟是少數。多數人更愿意買一臺便宜點的二手黑白電視機,這在農村必定會有廣闊的市場,想到這兒康新力興奮不已,畢竟倒賣二手電視機要比維修掙得多。說干就干,康新力聯系了幾個伙伴一起去上海等地淘二手電視機。他們以每臺200多的價格購入,維修或組裝后再以300多塊錢的價格賣出。平均每臺凈賺七八十塊錢。

覓得商機,有志青年的二次創業

一次偶然的機會,康新力認識了一個鄭州農大的教授,這位教授是一個電子迷,喜歡收集、研究各種電子產品。康新力去這位教授家做客的時候發現了這些小玩意兒,同樣是電子迷的他愛不釋手。臨走時教授送了幾樣給康新力,其中有一樣便是聲控開關。回家后,康新力立即把聲控開關裝在了家里的走廊。一拍手、一跺腳就可以使燈亮起來的“神奇裝置”不但令孩子們為此大呼小叫,同樣也令康新力看到了商機。“想到就去做”是康新力的一貫作風。獲得生產權之后,他立即組織人手并投入了兩百多萬成立了洛陽新力電子儀表器件廠。那是1991年,而康新力剛剛27歲。

一次,當地的公安局長參觀了新力電子儀表器件廠后開玩笑似的跟康新力說,“小康啊!你的開關見到人就可以讓燈亮起來,你能不能讓他見到人就叫起來”?康新力立刻回道:“當然可以了”。康新力在說完后立刻回到了自己的辦公室,憑借自己多年來從事電子行業的工作經驗,在很短的時間內就做成了局長口中所描述的那種“見人會叫的設備”。見到這種設備之后局長非常的喜歡,回去之后就將康新力贈送給他的這個裝置安放在了自己家的門上。每當有人來時,局長都會自豪的說“看到沒?你們沒進我家門之前我就已經知道你們來了”。此后陸續有人請康新力為他們制作這樣的設備。這個設備便是后來生產的紅外線防盜報警器的雛形。

開拓進取,初生企業的經營之道

隨著聲控開關、報警器等產品銷量的逐漸提升,開始有廠家來找康新力洽談合作事宜,其中最知名的要屬清華紫光。1994年,清華紫光的楊總找到康新力,想讓新力電子儀器廠做代工貼清華紫光的牌,康新力當然是求之不得。但是康新力同時也意識到了品牌的重要性,提出了一個條件,就是要保留自己的品牌只打清華紫光監制的牌子。新力電子儀器廠和清華紫光的合作就此開始,同時成立了專業技術研發部門,提高了產品的科技含量。公司由此跨入高科技安防企業的行列。

依托清華紫光的名氣,新力電子儀器廠在隨后的幾年得到了長足的發展,產銷量年年增加。其中的聲控開關產品一度做到年產量全國第一。但是具有強烈憂患意識的康新力覺得發展自己的品牌才是王道。80年代就想到做廣告的康新力這次依然想用廣告的方式宣傳自己的產品并把市場拓展到全國。

可是廣告的效果卻沒有達到預期。究其原因,除了洛陽的電子廠,康新力并沒有其他的銷售渠道。客戶想買也很難找到地方。由此,康新力開始著手打造自己的銷售網絡。1998年公司與北京藍之象企劃有限公司合作,全面導入CI,實現了國內同行業率先由產品銷售向品牌銷售的跨越,開行業品牌天下之先河。洛陽新力電子儀表器件廠更名為洛陽康聯電子有限公司,并在鄭州成立了營銷中心,然后開始在全國范圍內招商代理。

隨著康聯電子知名度的提升和銷售渠道的建立,產品的銷量大增。02年康新力決定終止與清華紫光的合作,全力打造康聯自己的品牌。康聯的產銷量在04年、05年達到了高峰,產品一度供不應求。但在05年之后,由于產品單一以及其他安防產品如攝像機的出現,康聯的產銷量開始下滑。


化險為夷,大變革帶來的大機遇

每當新技術出現都會引起行業內的大變革,同時也帶來了新的機遇。康新力看見了也抓住了這次變革帶來的機遇。05年底,康新力南下深圳找攝像機生產廠家要求合作。康聯只做品牌做銷售,生產找攝像機廠家代工,最多的時候有八個廠家給康聯做貼牌。光攝像機這一項每個月帶來的收入就有幾百萬。然而收入增加的同時也帶來了問題。由于康聯自己不生產攝像機,到07年的時候攝像機廠家的產品質量出現大幅度下滑,導致康聯的攝像機銷售額大幅下降到最低每個月只有十幾萬。康新力坐不住了,再這樣下去整個康聯公司都會受到牽連。他決定再次南下深圳。

康新力沒有想到這次去深圳一呆就是幾個月。去了幾個攝像機工廠發現那里的生產都很不規范。如果繼續找這些工廠代工勢必會影響產品質量,從而影響到康聯的品牌形象。康新力經過深思熟慮后決定自己投資在深圳建廠!

在深圳的幾個月康新力天天忙得不可開交,不要忘了康新力還是一個腿腳不方便的人。而正是這樣一個看似羸弱的人,卻幾乎每天都吃住在廠房的辦公室里。當時已過不惑之年的康新力有時想著“自己在河南已經有所成就,卻放著好日子不過來深圳受罪到底是圖啥?圖錢?掙多少錢才是個頭”。康新力圖的,是成就一番大事業!

2008年5月7日,康聯集團深圳攝像機工廠正式建成投產。兩年后,深圳工廠的生產逐漸步入正軌,年產量已經達到五六千萬。康新力并沒有因為自己在深圳所取得的成績而沾沾自喜,而是馬不停蹄的把深圳的成功經驗移植到洛陽工廠。而他自己也投入到洛陽工廠的改建工作中。在康新力的不懈努力下,康聯集團最終形成了現在的一個北京的運營管理中心和洛陽、深圳的兩個生產基地的格局。

目前,康聯正向專業化、規模化、集團化、連鎖化的方向高速挺進。“康聯芯,中國心”、“明明白白看心臟,安安心心用康聯”、已經成為安防業內人所共知的口號。康新力的為人處事哲學造就了康聯的企業文化,而康聯的企業文化又造就了一批又一批創新、誠信、果斷、謹慎、雷厲風行的康聯人。相信這些康聯人必然會造就康聯的美好明天!



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